訪問、編輯：Joe Yuen 、整理：William Lee
受訪者：Carmen Ching – Managing Director, Head of Asia Pacific
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好的產品能為自己說話
「好的產品能為自己說話」這句說話，經常在成功品牌故事中，聽到的定律。宅點在採訪 Salboy 之前進行資料蒐集，已經感受到， Salboy 產品的特色。特別是，帶有強烈歷史味道，並富現代元素融合的設計，令人留下深刻印象，今次邀請 Salboy 亞洲區域總監 Carmen Ching，為我們分享 Salboy 故事。
從起源建立品牌內涵
“品牌(Brand)是一種識別標誌、精神象徵、經營理念。而品牌則透過產品表達公司核心價值。”
只要打開Viadux 項目介紹，看到圓拱型紅磚天花泳池，就會感受到Salboy 的作品強烈品牌味道。18世紀，曼徹斯特作為工業革命發源地，最早成功把蒸汽機運用於紡織行業。產自海外的棉花被源源不絕運到曼徹斯特，在紡織廠內加工成產品，再集中至曼徹斯特中央火車站，銷往世界各地。過去曼徹斯特的中樞，今時今日成為Viadux。
作為百年古蹟，能夠完美保留，並非易事，而泳池設計以玫瑰金屬點綴，射燈在金屬與水面折射到紅磚上，令整個設計表現出，英國的特性：含蓄優雅，而不失現代感。
Salboy 亞洲區域總監 Carmen Ching（後文簡稱 Carmen）指出：「建築項目融入古蹟元素，在英國並非新鮮事，過去同樣有許多古蹟翻新項目。但仔細留意便會發現，多數項目選擇於古蹟旁邊興建，或是單純保留古蹟，僅翻新現有建築，絕少將古蹟融入建築作品之中。 Viadux 與眾不同之處在於，與二級歷史保護文物融合。其中經過歷史洗練的紅磚，均有自己獨特的花紋。除了外觀，內部結構可以看到尖形拱門(Grade II Listed Arches) ，是原有建築的承重樁柱。保留了它，並巧妙融入新建築內部，成為設計的一部份，同時亦增添現代感。」
從Viadux可以看到，Salboy 沒有停留在二選其一固有框架，反而在傳統與現代之間尋找平衡。當然，這個方向無疑增加建築難度。
「在歷史建築物之上加建，當中的技術要求完全不同，地基差異、原有物料失傳等，因此興建難度不可同日而語。在準備基礎工作之前，Salboy 特意邀請索爾福德考古學團隊進行，為期 12 週的挖掘，這是一個非常艱鉅的任務。而最開心是，付出努力得到拍攝團隊肯定，將規劃過程拍攝成紀錄片，講述背後的故事。令 Viadux 在開始規劃時，已經成為市場焦點。」
從 Viadux 看到，Salboy 項目規劃，除了從成本考量，更重視文化價值。如Salboy 創辦人Fred Done 及 Simon Ismail，從出生到發蹟，一切由曼徹斯特的 Salford 開始，對曼徹斯特文化有深刻的體會， 就如 Salboy 名字由來：記載着，在 Salford 土生土長的兩位創辦人之起源，而命名 Salboy：「在 Salford 發蹟的男孩」。從 Salford 啟航，以年輕活力、充滿朝氣的創造力向外拓展。 令建造規劃時，會更考慮文化承傳。除了發展住宅物業，Salboy 在曼徹斯特亦積極參與社區建設，例如：工業設施、醫院、學校等，推動當地基礎發展，藉此回饋社區。
與時並進 冀與客戶同行
Salboy 的項目以精巧細緻見稱，各種設計上一絲不苟。Carmen 稱：「不論是廚房選用的門身，牆身的色澤、花紋的配襯等等都可以看出 Salboy 的用心。就如剛提到 Viadux，如果細心觀察，會發現排風口加設哥德式屏風。日光照射時，除了能阻擋陽光之外，投射出的光與影亦點綴著室內，亦令大廈外觀帶來美感。這些細節都能帶給用家不一樣的體驗，遠高於單純的買賣銷售。」
這次訪問，Carmen 經常會提到「獨一無二」，事實上，現今社會資訊發達，「獨一無二」無論是置業或投資，變得分外重要。特別是投資者深知「Location、Location、Location」的投資口訣，但同樣優質的「Location」，再下去比較，必定是產品獨特性及品牌，而「獨一無二」的作品，才能在高度競爭的環境下突圍而出。「Salboy 項目之所以獨一無二，因為我們像其他尊貴品牌一樣，非常重視用家體驗。有如法國知名皮革，除了鈕扣設計、皮革精製以外，每一個細節均有背後的故事。同時，提升顧客體驗，完善購物流程及細心的售後服務等。而Salboy 不斷琢磨整個置業流程，令品牌健康孕育，這同樣是 Salboy 核心價值。」
品牌的故事，產品往往是一個開始，載體要有靈魂才會完滿。 Salboy 並未止步於獨一無二產品，仍設身處地為買家著想，從顧客體驗出發，成就品牌生命。
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